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會議、會展常識

會展營銷理論

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2018/1/25     瀏覽次數:    

  三、會展營銷理論  

  1、會展營銷概念  會展營銷是指綜合利用產品、價格、渠道、促銷等要素,結合招展工作人員的努力和展會相關內容的有形展示,用適當的過程傳播展會的服務承諾,將展會的展位銷售出去的招展過程。

  2、會展營銷的特點  從表面上看,會展營銷的是展位,實質上是在銷售一種無形的服務。因此,會展營銷是既有產品營銷的屬性也有服務營銷的特征的綜合性營銷。

  3、會展營銷方法  關系營銷—財務性關系營銷、社會性關系營銷、系統性關系營銷;  合作營銷—行業協會、國內外著名展覽主辦機構、專業報刊雜志、國際組織、各種招展代理、行業知名企業、同類展會、外國駐華機構、政府有關部門、網絡等;

直復營銷—直接郵寄資料營銷、電話營銷、展會現場推廣、直接拜訪客戶及其它媒體營銷等;  網絡營銷--建立專門網站、在行業專業網站上營銷、自己網站與專業網站互聯; 公共關系營銷—新聞宣傳、公關關系廣告、社會交往、公益或事件贊助。

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